Soldes, opérations spéciales et promotions saisonnières : quand surveiller les prix de vos achats bricolage ?

Précédemment

Dans les quatre premiers épisodes, nous avons construit progressivement notre méthode pour économiser sur les achats de bricolage et de jardinage.

Nous avons commencé par comprendre le fonctionnement du cashback.

Puis nous avons vu comment évaluer l’intérêt réel d’une carte bancaire à récompenses, en tenant compte de son coût éventuel.

Dans l’épisode 3, nous avons examiné les programmes de fidélité de Leroy Merlin, Castorama et Truffaut.

Enfin, dans l’épisode 4, nous avons appris à combiner plusieurs avantages lorsque leurs conditions le permettent :

prix promotionnel,

programme de fidélité,

cashback

et éventuellement récompense liée au moyen de paiement.

Mais une règle est passée avant toutes les autres :

le prix d’abord, les récompenses ensuite.

Un produit moins cher sans cashback peut rester une meilleure affaire qu’un produit plus cher accompagné de plusieurs récompenses.

Aujourd’hui, nous allons ajouter un nouveau paramètre :

le moment de l’achat.

Vous prévoyez de refaire votre terrasse dans quelques mois.

Vous savez déjà qu’il vous faudra :

des lames,

de l’outillage,

des fixations

et peut-être du mobilier extérieur.

Deux possibilités s’offrent à vous.

Attendre le dernier moment et acheter tout ce dont vous avez besoin au prix disponible ce jour-là.

Ou commencer plusieurs semaines auparavant à surveiller :

les prix,

les soldes,

les opérations commerciales,

les avantages fidélité

et les offres de cashback.

La deuxième méthode ne garantit pas que vous paierez moins cher.

Mais elle vous donne davantage de possibilités de comparer.

Car les enseignes de bricolage et de jardinage adaptent régulièrement leurs opérations commerciales aux saisons.

Le printemps concentre naturellement beaucoup d’offres autour :

du jardin,

des terrasses,

des barbecues

ou de l’aménagement extérieur.

À l’approche de l’hiver, d’autres catégories peuvent davantage être mises en avant.

Et certaines périodes nationales comme :

les soldes,

les French Days

ou le Black Friday

peuvent également apporter des promotions intéressantes.

Mais attention à une première idée reçue :

une période promotionnelle ne garantit jamais le meilleur prix de l’année.

Un produit affiché à -30 % pendant une grande opération peut encore être plus cher qu’un produit équivalent vendu normalement chez un concurrent.

Et une promotion spectaculaire n’est intéressante que si vous aviez réellement besoin du produit.

Notre objectif ne sera donc pas de construire un calendrier magique disant :

« achetez une perceuse en octobre et une tondeuse en avril ».

Nous allons plutôt identifier :

les périodes pendant lesquelles il peut être intéressant d’intensifier votre surveillance des prix.

Puis nous appliquerons la méthode construite depuis le début de cette série :

1. définir le besoin ;

2. connaître le prix habituel ;

3. comparer plusieurs vendeurs ;

4. regarder la promotion réelle ;

5. ajouter seulement ensuite fidélité, cashback et éventuelle récompense bancaire.

Car le meilleur calendrier promotionnel reste inutile si une promotion vous pousse à acheter :

trop tôt,

trop cher

ou quelque chose dont vous n’aviez pas besoin.

Pourquoi les enseignes font des promotions… et pourquoi leur calendrier peut changer

Les promotions des enseignes de bricolage et de jardinage ne tombent évidemment pas complètement au hasard.

Elles répondent notamment à des logiques commerciales :

saisonnalité des produits,

niveau des stocks,

lancement de nouvelles gammes,

périodes de forte concurrence

ou besoin de stimuler les ventes.

Un salon de jardin n’a pas le même potentiel commercial en janvier qu’au début du printemps.

De la même manière, chauffage, isolation, éclairage extérieur ou décoration peuvent être davantage mis en avant à certaines périodes de l’année.

Cette saisonnalité peut nous aider.

Mais elle ne permet pas d’écrire à l’avance le calendrier exact des promotions d’une enseigne.

Première règle : une opération passée n’est pas une promesse pour l’année suivante

C’est le principal piège du calendrier initial.

Il annonçait par exemple des opérations précises chez Leroy Merlin, Castorama ou Truffaut à des mois déterminés, avec parfois :

une durée,

un niveau de remise

ou même une catégorie de produits.

Or une enseigne peut très bien :

reconduire une opération,

la déplacer,

la renommer,

modifier les produits concernés

ou ne pas la renouveler.

Même lorsqu’un événement revient régulièrement, ses conditions peuvent changer.

Notre calendrier doit donc répondre à la question :

« quand dois-je commencer à regarder ? »

et non :

« quelle promotion est garantie ce mois-ci ? »

Janvier et février : soldes et fins de saison à surveiller

Le début de l’année peut être intéressant pour certaines catégories liées à l’hiver ou pour des références dont les enseignes souhaitent réduire les stocks.

Les soldes d’hiver constituent évidemment une période à surveiller.

Mais ne partez pas du principe que :

fin des soldes = prix forcément le plus bas.

Les meilleures références peuvent avoir disparu.

Et certains produits non soldés peuvent rester moins chers chez un concurrent.

La bonne méthode consiste toujours à connaître le prix du produit avant de juger la remise.

Mars à mai : le grand réveil du jardin

Avec le retour des beaux jours, les besoins changent.

C’est une période pendant laquelle il devient particulièrement intéressant de surveiller :

jardinage,

tondeuses et outils de jardin,

arrosage,

terrasses,

barbecues

et mobilier extérieur.

Leroy Merlin, Castorama, Truffaut et leurs concurrents peuvent alors multiplier les mises en avant et opérations commerciales.

Mais attention à un paradoxe :

forte saisonnalité ne signifie pas automatiquement prix le plus bas.

Lorsque tout le monde veut acheter un barbecue ou une tondeuse, la demande est également forte.

Il faut donc comparer.

Juin et juillet : promotions estivales et soldes

Les soldes d’été constituent une nouvelle période de surveillance.

Des offres peuvent également apparaître sur :

l’aménagement extérieur,

le mobilier de jardin,

les piscines

ou différents équipements saisonniers.

Pour les produits très saisonniers, une réduction importante peut parfois apparaître lorsque l’enseigne commence à vouloir libérer de la place.

En contrepartie :

plus vous attendez, plus le choix peut diminuer.

Une remise importante sur un modèle qui ne vous convient pas n’est pas une économie.

Août et septembre : ne rayez surtout pas août du calendrier

Le calendrier initial conseillait :

« août : peu de promos, éviter et attendre septembre ».

C’est beaucoup trop catégorique.

Certaines fins de séries ou opérations ponctuelles peuvent justement devenir intéressantes pendant l’été.

Septembre peut également apporter de nouvelles campagnes commerciales avec :

la rentrée,

la reprise de certains travaux

ou la préparation de l’automne.

Mais aucune règle ne garantit que septembre sera moins cher qu’août.

La bonne stratégie consiste donc à surveiller les deux.

Octobre et novembre : automne, promotions et Black Friday

À l’automne, les catégories mises en avant évoluent à nouveau.

Selon les enseignes et les années, on peut notamment retrouver des offres concernant :

l’outillage,

le chauffage,

l’isolation

ou différents équipements pour la maison.

Puis arrive le Black Friday, à la fin du mois de novembre.

C’est une période importante à surveiller, particulièrement pour certains équipements coûteux.

Mais c’est aussi une période pendant laquelle le pourcentage affiché peut prendre beaucoup de place dans la décision.

Notre règle devient alors particulièrement utile :

ne regardez jamais seulement le -20 %, -30 % ou -40 %.

Regardez :

le prix réellement payé

et comparez-le au prix que vous aviez observé auparavant.

Décembre : acheter maintenant ou attendre ?

Décembre peut apporter :

des offres de Noël,

des coffrets,

des opérations fidélité

ou différentes promotions de fin d’année.

Mais pour un achat non urgent, une autre question apparaît :

faut-il acheter maintenant ou attendre janvier ?

Il n’existe pas de réponse universelle.

Tout dépend :

du produit,

du prix actuel,

du stock disponible

et de votre besoin réel.

Et les French Days ?

Les French Days constituent également une période commerciale à surveiller.

Ils peuvent donner lieu à des offres chez différents vendeurs et permettent surtout d’ajouter un nouveau moment de comparaison dans l’année.

Mais là encore :

participation des enseignes, produits concernés et niveaux de remise peuvent varier.

Nous ne les traiterons donc pas comme une garantie de bonnes affaires.

Notre véritable calendrier

Au lieu de retenir une longue liste de promotions supposées fixes, gardez plutôt cinq grandes fenêtres de surveillance :

les soldes d’hiver,

le démarrage de la saison jardin et extérieur,

les soldes d’été et fins de saison,

les opérations commerciales de rentrée et d’automne,

et la période du Black Friday.

À cela s’ajoutent les opérations ponctuelles proposées par chaque enseigne.

Et c’est justement là que :

les newsletters,

les applications,

les comptes fidélité

et les alertes de prix

peuvent devenir utiles.

Non pas pour vous pousser à acheter davantage.

Mais pour vous prévenir lorsqu’un produit que vous aviez déjà décidé d’acheter entre réellement dans une période intéressante.

La différence est fondamentale :

ne cherchez pas quoi acheter parce qu’une promotion apparaît.

Cherchez une promotion parce que vous savez déjà ce que vous devez acheter.

Le calendrier annuel prêt à l’emploi

Nous pouvons maintenant construire notre calendrier.

Mais avec une différence essentielle par rapport à la première version :

ce tableau n’annonce pas les promotions qui auront forcément lieu.

Il indique les périodes pendant lesquelles certaines catégories de produits ou certains événements commerciaux peuvent mériter davantage de surveillance.

L’objectif n’est donc pas :

« en mars, j’achète ».

Mais plutôt :

« en mars, je commence à comparer ».

Mois Ce qu’il peut être intéressant de surveiller Votre réflexe Janvier Soldes d’hiver, chauffage, équipements de la maison, fins de séries Comparer avec les prix observés en décembre

Février Fin des soldes et éventuels déstockages Vérifier si la remise compense un choix plus limité

Mars Retour du jardinage, premiers équipements extérieurs, opérations de printemps Commencer la surveillance avant les gros achats de printemps

Avril Jardin, tondeuses, arrosage, terrasse, barbecue Comparer plusieurs enseignes avant le pic de saison

Mai Mobilier extérieur, barbecue, jardin et aménagement Ne pas confondre forte promotion affichée et meilleur prix

Juin Équipements d’été et approche des soldes Vérifier s’il vaut mieux acheter maintenant ou attendre

Juillet Soldes d’été, mobilier extérieur, équipements saisonniers Surveiller les remises tout en tenant compte des stocks disponibles

Août Fins de séries et éventuels déstockages saisonniers Comparer avec les nouvelles offres qui peuvent arriver à la rentrée

Septembre Rentrée, travaux d’automne, bricolage et éventuelles opérations commerciales Reprendre votre liste des achats reportés pendant l’été

Octobre Outillage, chauffage, isolation et préparation de l’hiver Commencer également à relever les prix avant le Black Friday

Novembre Black Friday et autres opérations de fin d’automne Comparer le prix promotionnel avec les prix relevés auparavant

Décembre Coffrets, cadeaux, opérations de Noël et fin d’année Pour un achat non urgent, comparer avec l’intérêt éventuel d’attendre janvier

Les périodes nationales à ajouter à votre calendrier

À ce calendrier saisonnier s’ajoutent plusieurs événements commerciaux dont les dates peuvent varier selon les années :

les soldes d’hiver,

les French Days,

les soldes d’été

et le Black Friday.

Toutes les enseignes ne participent pas nécessairement de la même façon.

Et toutes les catégories de produits ne bénéficient pas forcément de réductions intéressantes.

Ces événements doivent donc déclencher :

une comparaison,

pas automatiquement un achat.

Quelles sont les meilleures périodes de l’année ?

Le premier brouillon désignait :

mars, septembre et novembre

comme trois « fenêtres d’or ».

C’est séduisant.

Mais trop précis pour constituer une règle générale.

Pour un salon de jardin, une perceuse, un radiateur ou un sac de terreau, le meilleur moment ne sera pas nécessairement le même.

Retenez plutôt trois grandes logiques.

1. Le début de saison

Les enseignes mettent en avant les produits dont les consommateurs vont bientôt avoir besoin.

Le choix peut être important.

Mais les prix ne sont pas nécessairement au plus bas.

2. La fin de saison

Certaines références peuvent bénéficier de réductions lorsque les vendeurs cherchent à écouler leurs stocks.

Le prix peut devenir intéressant.

Mais le choix peut également diminuer.

3. Les grands événements promotionnels

Soldes, French Days, Black Friday et opérations propres aux enseignes créent de nouvelles occasions de comparer.

Mais un gros pourcentage affiché ne garantit jamais une bonne affaire.

La méthode du prix témoin

Pour un achat important prévu plusieurs semaines à l’avance, notez simplement :

le produit ou ses caractéristiques,

son prix actuel,

deux ou trois vendeurs chez lesquels il est disponible

et la date de votre relevé.

Vous obtenez ainsi votre propre prix témoin.

Exemple :

Vous prévoyez d’acheter une tondeuse dans deux mois.

Aujourd’hui, le modèle qui vous intéresse coûte 449 €.

Vous notez ce prix.

Quelques semaines plus tard, une opération annonce :

« -20 % sur une sélection jardin ».

Le modèle apparaît à 429 €.

Vous savez immédiatement que l’économie réelle par rapport au prix que vous aviez observé est :

20 €

et non simplement le spectaculaire pourcentage affiché dans la publicité.

À l’inverse, si le produit tombe à 369 €, vous disposez d’un véritable élément de comparaison pour décider.

Et si le prix baisse après votre achat ?

C’est toujours possible.

Chercher le prix absolument le plus bas de l’année peut devenir un jeu sans fin.

L’objectif n’est donc pas de réussir à acheter chaque produit au centime près au meilleur prix des douze derniers mois.

Cherchez plutôt :

un bon produit,

adapté à votre besoin,

à un prix que vous avez pu comparer

et au moment où vous en avez réellement besoin.

Si ces quatre conditions sont réunies, vous avez déjà fait l’essentiel.

Votre calendrier devient alors très simple

Avant un achat important :

1. anticipez votre besoin ;

2. relevez un premier prix ;

3. surveillez les périodes saisonnières et commerciales ;

4. comparez plusieurs vendeurs ;

5. calculez ensuite les avantages supplémentaires.

Et seulement à la fin arrivent :

fidélité,

cashback

et éventuelle récompense bancaire.

Car nous retrouvons encore une fois notre règle centrale :

le meilleur moment pour acheter n’est pas celui où il y a le plus de promotions.

C’est celui où le prix final devient réellement intéressant pour un produit dont vous avez besoin.

Comment superposer le timing aux techniques des épisodes précédents

Connaître les périodes intéressantes à surveiller n’est que la première moitié de la méthode.

La seconde consiste à reprendre tout ce que nous avons appris dans les épisodes précédents.

Car lorsqu’un prix devient intéressant, plusieurs avantages peuvent parfois s’ajouter :

une promotion,

un programme de fidélité,

du cashback

et éventuellement une récompense liée au moyen de paiement.

Le mot important reste :

parfois.

Ces avantages ne sont ni permanents ni automatiquement cumulables.

Prenons donc un exemple entièrement fictif.

Scénario : un lot d’électroportatif à 380 €

Vous prévoyez depuis plusieurs semaines d’acheter :

une perceuse,

une visseuse

et une scie circulaire.

Le lot que vous avez repéré coûte habituellement :

380 €.

Vous avez déjà comparé plusieurs vendeurs et ce prix vous sert de référence.

Une opération commerciale apparaît alors chez le vendeur.

Avant de commander, vous reprenez notre méthode.

Étape 1 — Vérifier d’abord le prix

C’est toujours le premier niveau.

Supposons que le lot passe de :

380 € à 350 €.

Votre première économie identifiable est donc :

30 €.

Avant de vous réjouir, vous vérifiez néanmoins le prix du même produit — ou d’un ensemble réellement comparable — chez les concurrents.

S’il est vendu 329 € ailleurs sans promotion particulière, l’offre à 350 € n’est probablement pas la meilleure affaire.

Nous retrouvons notre règle :

prix d’abord, récompenses ensuite.

Étape 2 — Regarder le programme de fidélité

Supposons maintenant que l’achat à 350 € soit éligible au programme de fidélité de l’enseigne.

Vous vérifiez :

le nombre de points obtenus,

le seuil nécessaire pour recevoir un avantage,

la durée de validité

et les éventuelles exclusions.

Attention à ne pas convertir automatiquement des points en argent disponible immédiatement.

Comme nous l’avons vu dans l’épisode 3, un avantage fidélité peut prendre la forme :

d’un bon à utiliser plus tard,

d’une remise déclenchée après un certain seuil

ou d’un autre bénéfice soumis à des conditions.

Sa valeur n’est donc réelle que si vous pourrez effectivement l’utiliser.

Étape 3 — Vérifier le cashback

Avant de commander en ligne, vous consultez les plateformes de cashback que vous utilisez déjà.

Imaginons qu’une offre compatible propose ce jour-là :

3 % de cashback.

Sur une dépense éligible de 350 €, cela représenterait théoriquement :

350 × 3 % = 10,50 €.

Mais avant de compter ces 10,50 €, vous vérifiez :

les catégories éligibles,

les exclusions,

les conditions de suivi de l’achat,

la compatibilité avec le code promotionnel éventuellement utilisé

et les conditions de validation du cashback.

Tant que le cashback n’est pas validé :

ne le considérez pas comme de l’argent acquis.

Étape 4 — Vérifier votre moyen de paiement

Supposons enfin que votre carte bancaire propose, au moment de l’achat, une offre spécifique réellement applicable à cette enseigne.

Par exemple :

1 % de récompense sur cet achat.

Sur 350 €, cela représenterait :

3,50 €.

Mais ce niveau ne doit être ajouté que si l’offre existe réellement sur votre carte et si toutes ses conditions sont remplies.

Une carte dite :

premium,

Gold

ou haut de gamme

ne garantit pas à elle seule du cashback sur les achats de bricolage.

Faisons le calcul

Dans notre scénario fictif :

Prix habituellement observé : 380 €

Prix promotionnel : 350 €

Économie immédiate sur le prix : 30 €

Cashback hypothétique à 3 % : 10,50 €

Récompense bancaire hypothétique à 1 % : 3,50 €

Nous arrivons donc à :

44 € d’avantages potentiels

auxquels pourrait éventuellement s’ajouter la valeur réellement utilisable du programme de fidélité.

Mais attention :

les 30 € de réduction sur le prix sont immédiats.

Les 10,50 € de cashback restent conditionnels jusqu’à leur validation.

Les 3,50 € de récompense bancaire dépendent de l’offre de votre carte.

Et l’avantage fidélité peut être utilisable seulement lors d’un prochain achat.

Dire :

« j’ai économisé 44 € »

serait donc prématuré.

La formulation correcte est :

« cette opération peut représenter jusqu’à 44 € d’avantages dans notre scénario, si toutes les récompenses prévues sont effectivement obtenues et utilisées ».

Le timing devient alors un quatrième levier

Nous pouvons maintenant résumer toute notre méthode.

Avant d’acheter :

1. choisissez le produit dont vous avez réellement besoin ;

2. connaissez son prix habituel ;

3. surveillez une période intéressante ;

4. comparez le prix avec plusieurs vendeurs ;

5. vérifiez le programme de fidélité ;

6. cherchez un cashback compatible ;

7. regardez enfin si votre moyen de paiement apporte un avantage supplémentaire.

Le calendrier ne remplace donc aucune des techniques précédentes.

Il ajoute simplement :

un quatrième levier.

Faut-il créer des rappels dans son téléphone ?

Oui, mais pas forcément aux trois dates fixes proposées dans le premier brouillon.

Plutôt que de programmer automatiquement :

1er mars, 1er septembre et 15 octobre,

adaptez vos rappels à vos propres projets.

Vous prévoyez de refaire votre terrasse en mai ?

Commencez à surveiller les prix plusieurs semaines auparavant.

Votre perceuse fonctionne encore mais devra bientôt être remplacée ?

Notez le modèle ou les caractéristiques recherchées et relevez régulièrement quelques prix.

Vous voulez installer un nouveau chauffage avant l’hiver ?

N’attendez pas la première semaine de froid pour commencer vos comparaisons.

Le calendrier devient alors personnel.

Il ne vous dit plus :

« achetez maintenant ».

Il vous rappelle :

« commencez à regarder maintenant ».

Et cette petite différence peut vous éviter l’une des erreurs les plus coûteuses :

acheter dans l’urgence.

Ce qu’on a vu

Le moment de l’achat peut devenir un levier supplémentaire pour réduire le coût de vos projets de bricolage ou de jardinage.

Mais nous avons abandonné l’idée d’un calendrier magique dans lequel :

mars serait forcément le mois des bonnes affaires jardin,

octobre celui de l’outillage

et novembre celui des prix imbattables.

Les enseignes adaptent leurs opérations commerciales d’une année à l’autre.

Une promotion peut :

revenir,

changer de date,

changer de nom,

concerner d’autres produits

ou simplement disparaître.

Notre calendrier sert donc avant tout à savoir :

quand commencer à surveiller les prix.

Nous avons identifié plusieurs grandes périodes qui méritent une attention particulière :

les soldes d’hiver,

le démarrage de la saison jardin et extérieur,

les soldes d’été et les fins de saison,

les opérations de rentrée et d’automne,

les French Days

et le Black Friday.

Mais aucune de ces périodes ne garantit à elle seule le meilleur prix.

C’est pourquoi la technique du prix témoin est si utile.

Lorsque vous prévoyez un achat important, relevez son prix plusieurs semaines à l’avance.

Vous pourrez ensuite comparer une future promotion avec :

un prix que vous avez réellement observé

plutôt qu’avec le pourcentage affiché sur une publicité.

Nous avons également ajouté le timing à la méthode construite depuis le début de cette série.

Avant un achat important :

1. définissez précisément votre besoin ;

2. relevez le prix habituel ;

3. comparez plusieurs vendeurs ;

4. surveillez les périodes commerciales intéressantes ;

5. vérifiez le programme de fidélité ;

6. recherchez un éventuel cashback compatible ;

7. regardez enfin si votre moyen de paiement apporte réellement un avantage supplémentaire.

Et surtout :

ne comptez jamais une récompense avant de l’avoir obtenue.

Une réduction immédiate sur le prix, un bon d’achat utilisable plus tard, un cashback en attente de validation et une récompense bancaire ne sont pas exactement la même chose.

Notre règle centrale reste donc inchangée :

le prix d’abord, les récompenses ensuite.

Le calendrier ajoute simplement une nouvelle question :

puis-je anticiper suffisamment mon achat pour avoir le temps d’attendre une meilleure occasion ?

Demain

Jusqu’ici, nous avons cherché les économies :

sur le prix du produit,

avec les programmes de fidélité,

grâce au cashback

et éventuellement avec le moyen de paiement.

Dans l’épisode 6, nous allons ajouter un élément auquel on pense beaucoup moins :

les cartes cadeaux.

Certaines plateformes permettent parfois d’acheter des cartes cadeaux ou bons d’achat avec :

une remise,

du cashback

ou un autre avantage.

L’idée paraît alors particulièrement séduisante.

Imaginez :

vous obtenez un premier avantage en achetant la carte cadeau.

Puis vous utilisez cette carte pour acheter un produit en promotion.

Vous présentez votre carte de fidélité.

Et vous essayez encore d’ajouter du cashback.

Sur le papier, le cumul semble presque parfait.

Mais fonctionne-t-il réellement ?

C’est précisément là que les conditions générales deviennent essentielles.

Selon :

l’enseigne,

la plateforme,

le type de carte cadeau,

le canal d’achat

et l’offre utilisée,

certains avantages peuvent être cumulables.

D’autres peuvent être exclus.

Et un cashback peut parfois ne pas être accordé lorsque tout ou partie du paiement est réalisé avec une carte cadeau.

L’épisode 6 sera donc consacré à une question très concrète :

acheter une carte cadeau avant de faire ses achats de bricolage permet-il réellement d’ajouter un niveau d’économie supplémentaire ?

Nous regarderons surtout comment vérifier le cumul avant de payer.

Car après cinq épisodes, vous connaissez désormais notre principe :

un avantage annoncé n’est pas encore une économie.

Il le devient seulement lorsque vous pouvez réellement l’obtenir et l’utiliser.